La Importancia De Planificar Un Action Plan En Todo Tipo De Negocios, En Este Caso Sobre El Real Estate, Se Centra En El Cumplimiento De Metas Cuantitativas Y Cualitativas. Giovanni Hernandez Broker Associate De Fortex Realty, Menciona Que Son Las Metas El Porqué De Action Plan “porque El Que No Sabe Para Dónde Va Cualquier Camino Le Sirve, Entonces No Importa Si Sus Metas Son Pequeñas O Grandes, Si Son A Corto O Largo Plazo, Tienes Que Empezar Tu Carrera Como Realtor Teniendo Metas “.
Para Entender Más Sobre Planificación, Fortex Realty Sintetiza Los Tips Claves Que Nuestros Top Producers Consideran Crucial De Poner En Marcha Desde Hoy Y Se Ejecute Asertivamente En El 2022. La Idea Base Se Fundamenta En Que Los Realtors Conozcan La Experiencia De Los Team Leaders Y Sus Estrategias, Pues Estos Tienen Fundamentos En Carreras Profesionales Que Perfeccionan Su Actuar Como Realtor.
Lo Menciona Carmen Atehortua Que Desde Su Conocimiento En Relaciones Públicas Considerando Importantísimo Hacer Seguimiento A Sus Clientes, “llamar Es La Forma Más Real De Tener Contacto Con El Cliente, Un Ejemplo Es Un Cliente Que Está Arrendando, Le Preguntó Cómo Se Siente, Le Recuerdo Cuando Se Vence El Contrato, Le Actualizo Datos Y Ayudó Con Mejorar Su Crédito”. Es De La Anterior Forma Como Nuestra Top Producer Genera Keep In Customer 's Mind, Para Cuando Sea El Momento De Comprar Una Propiedad Piense En Carmen Como Realtor.
Lupita Carbajal Por Su Parte Dice Que Las Metas La Mantiene Enfocada, Pues Determina El Fin De Su Gestión, Y De Priorizar Lo Que Realmente Es Importante, Viendo Así Con Claridad Los Resultados; De Lo Contrario Sientes Que Haces Mucho Pero Que No Se Avanza O Se Obtienen Resultados. Establecer Metas Para Lupita La Ayuda A Sacarla De Su Zona De Confort, Pues Cualquier Meta Requiere De Trabajo, Esfuerzo Y Realizar Tareas Que No Siempre Se Está Dispuesto Pero Que Son Necesarias Tanto A Nivel Personal Como Laboral.
“ Definitivamente Después De Mantenerme Enfocada Y Trabajando Fuera De Mi Zona De Confort, El único Resultado Que Yo Puedo Obtener Es El éxito”.
Además Carmen Aconseja Tomar Nota De Esas Metas, Pues Así Se Puede Visualizar Diariamente Un Checklist Que Es Un Recordatorio Para Ejecutar Una Tarea O Poner En Función Otra Según El Tipo De Meta Y Además Permite Medir En Lo Que Se Progresa O No. El Plazo Es Importante Ya Que Normalmente Las Metas Están Relacionadas A Un Mismo Objetivo Y En Sí Las Tareas Pueden Resultar Dependientes Las Unas De Las Otras. El Seguimiento Que Carmen Realiza Con Sus Clientes También Lo Indica Necesario Para Sus Metas.
Andres Rivas Con Alrededor De 11 Años De Experiencia En Real Estate Considera Que Entre Sus Tácticas Y Métodos Efectivos Que Ha Usado Para Incrementar Su Negocio Y Cumplimiento De Metas, Está Su Metodología Integra La Responsabilidad De Ser El Mejor En Real Estate Y Lo Anima A Enfocarse En El Tema Como Prioridad De Su Día A Día. Él Trabaja En Cada Tarea Con El Fin De Cumplir Metas Diarias Y De Esa Forma Poder Estar Dispuesto A Hacer Lo Que Tiene Que Hacer Y Tener éxito, Tomando Así Una Decisión. Lo Anterior Le Permite A Andres A Estar En La Vanguardia De Conocimientos Sobre Real Estate Enmarcando Así La Imagen Profesional Que Quiere Siempre Reflejar.
En General Con Un Action Plan Se Puede También Ver áreas De Oportunidad En Cada Medición Que Se Haga Del Mismo, Lo Que Nos Permite Mecanizar Lo Que Consideramos Más Fácil Pues Es Donde Sé Es Más Bueno O Existe Gran Ventaja.
Carmen Menciona Que No Importa Cómo Se Encuentre De Ocupada Siempre Hará Seguimiento A Sus Clientes, Pues Después De Pasar Un Proceso De Convertir Ese Lead En Cliente, Se Debe Cultivar La Relación, Consentirlo Y Tenerlos Siempre Presente Pues Es También Una Fuente De Referidos, No Importa Que Quizás Ese Cliente No Tome La Decisión De Comprar Ya Que Considera Que El Mercado Está Caro, En Ese Momento Es La Oportunidad Para Decirle Que Igual Podría Seguirle Enviando Ofertas. La Idea Es No Dejar Que Se Desvanezca Ese Contacto Y Permanecer En La Mente Del Cliente. Top Of Mind Es Una Meta Con Cada Cliente Sea Que No Este Con El Objetivo De Compra O Sea Que Ya Compró.
Los Referidos Son Un Tema Que Va Desde Primera La última Impresión, Como Menciona Lupita “ Solo Se Tiene Entre 5 A 10 Min Para Generar Esa Buena Impresión Y Cautivar Al Cliente”, Pero También Es De Gran Importancia Que El Cliente Deje Un Review De Tu Profesionalismo De 5 Estrellas, Pues De Ahí Se Desprenden Los Referidos. Para Andres Rivas Sacar Referidos Es Una Meta, “los Saca Como Crispetas” Menciona Que A Una Sola Familia Le Ha Vendido 12 Propiedades. Adicional él Da Un Plus Valía A Cada Propiedad Que Vende Pues Se Encarga De Hacer El Management Gratis, Con El Fin De Que Sus Cliente Refieran Su Servicio Extra.
Las Metas No Son Solamente Números Sino Que Son Cosas Intangibles, En Sí El Cliente Desea Es Una Buena Experiencia De Compra, Con Su Pre Y Post. El Empezar Una Lista De Leads Se Inicia Desde La Influencia Natural Pues Puede Resultar Que Los Primeros Clientes Serán La Familia Y Los Amigos Cercanos, Con Los Cuales Se Debe Permanecer Ese Rol Profesional Siempre Y Es Entonces Que Se Puede Sumar A Esa Experiencia Temas Extras Como Lo Son: Recomendaciones De Colegios U Otros Servicios.
El Realtor Experimentado Andres Rivas, Refuerza La Idea De Que Mantener Relaciones Reales Con Los Clientes Es Fundamental, Dice Que Esas Mismas Invitaciones Que Recibe Y Asiste, Se Encuentra Su Próximo Cliente Y Ya Tiene Es review Positivo Como Frente De Conversación. Es En Cada Espacio Social Donde Surgen Esos Clientes Potenciales.
El Top Mind No Solo Es Para Cada Cliente Sino En General Y Presentarse En Las Redes Sociales, Donde El Fenómeno De Estar Cerrando Transacciones Es Lo Que Sí Genera Visibilidad Y En Unos Casos Concretos Hace Referencia A Tu Profesionalismo.
Ser Un Realtor De Calidad Es Una Meta Para TODOS. Lupita Se Centra En Dar Un Servicio De Excelencia, Sabe Muy Bien Que En Cualquier Oportunidad Está Ese Cliente Indiscutiblemente Potencial. Es Por Ello Que Basada En Su Experiencia Recomienda Siempre Tener Tarjetas Profesionales ( Por Obvias Razones), Mantener El Profesionalismo En Cada Espacio En Que Te Encuentres Y Recalca Adicionalmente Lo Mencionado Por Andres De Dar Ese Extra, Pues Si Necesita El Cliente Impreso Los Contratos Lo Hace, Los Entrega Personalmente Y Con Una Presentación Estupenda, Ser Sincero Y Acomedido En Cada Momento Nunca Falla, De Esa Forma El Cliente Cuenta Contigo Para Otras Posibles Transacciones.
Una Meta Para Los Tres Top Producer Son Las redes Sociales Y Sobresalir En Esa Estrategia, Lo Cual Indica Que Aún Hay Metas Por Cumplir Para Cada Uno De Los Realtors En Fortex Realty; Existen Cifras Que Nos Potencializa Más La Idea De Cumplir La Meta De Refinar Las Redes Sociales; Se Conoce Que Sólo Un 26% De Realtors Tienen Su Website, Sobre Instagram Sólo El 28% Lo Usa. Sin Embargo Andres Dice Que Realmente Es Una Estrategia Importante Pero Que él Considera Que Lo Mejor Es Un Realtor Informado Que Esté A La Vanguardia Del Tema Nacional Y Estatal Hablando. Lupita Refuerza Su Idea Mencionando Que Un Conocimiento Personal Para Ella Es El Primer Paso, Conocer Las áreas De Oportunidad, Conocer Las Debilidades Y Fortalezas La Idea Es Trabajar En Todo Ello Y Seguir Avanzando.
Finalmente Nuestros Tops Producer Hacen Referencia Que Las metas No Son Necesariamente Numéricas Sino Que También Hay Metas De evolución Personal, Una De Ellas Es La Resiliencia: Capacidad De Levantarse Cuando Se Cae Un Negocio Que Se Dañó, También El Adquirir Conocimiento Para Tener Confianza De Trabajar Con Los Clientes Informados, Mantener Una Actitud Positiva Y No Dejar Desvanecer La Energía Por Alguna Mala Experiencia, Si No Por Lo Contrario Seguir Avanzando Y Vivir Con Un Lema Motivacional De Resiliencia. Adicionalmente Nadie Es Culpable De Esa Mala Experiencia, Sin Embargo Cada Uno De Nosotros Es Responsable De Sus Actos Y Nuestra Evolución.
Artículo Propio Sacado De Nuestro último SEMINARIO
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